Welcome Travel: pronti alle sfide del futuro
L’Amministratore Delegato Adriano Apicella e il management team di Welcome Travel Group hanno fatto il punto sull’andamento delle vendite, la politica commerciale e l’avanzamento degli innovativi progetti in essere per i brand del gruppo WTG. Welcome Travel Group si appresta a chiudere un anno complesso nel quale, tuttavia, il network non si è mai fermato lavorando con grande determinazione sulle nuove progettualità che lo vedono ora pronto a cogliere i segnali positivi che stanno arrivando dal mercato in queste ultime settimane.
Dopo un’estate che, seppur con un andamento record del Mare Italia, ha registrato volumi pari al 25% delle vendite totali della stagione 2019, a partire dal mese di ottobre e con l’apertura dei primi corridoi turistici, gli ordini totali sono saliti al 50% dello stesso periodo di due anni fa. Un risultato superiore alle aspettative, che vede protagoniste assolute le Maldive seguite dall’ottimo andamento della Repubblica Dominicana. Anche le richieste per il Mar Rosso stanno avendo un’accelerazione importante con la destinazione allineata, per volumi di vendita nelle ultime due settimane, ai numeri dell’autunno 2019.
Altrettanto positivo è il trend del segmento crociere, che da inizio ottobre segna un andamento degli ordini del 60% rispetto al medesimo periodo di due anni fa, di fatto raddoppiando quello positivo già registrato durante i mesi estivi. Segnali incoraggianti, che evidenziano la vivacità che vive il mercato in queste ultime settimane, arrivano anche dalle richieste per le festività natalizie, rilevanti sia in termini di numero di prenotazioni che di valori medi per pratica, con una positiva finestra di advanced booking superiore ai 45 giorni.
Come già anticipato la scorsa primavera all’inizio del percorso di fusione tra Welcome Travel e Geo Travel Network, le Agenzie della nuova Welcome Travel Group stanno proseguendo, in piena continuità, il proprio percorso sotto le insegne del brand che hanno scelto. Ai due marchi si è aggiunto il modello commerciale in Associazione in Partecipazione di Welcome Travel Store, con la precisa finalità di offrire un’opportunità commerciale in più e la possibilità di scegliere l’assetto migliore per affrontare con ancora più efficacia la ripartenza.
Per un presidio del territorio sempre più puntuale e per dare massimo ascolto a tutte le agenzie, la forza vendite di WTG sarà unica e composta da 16 Network Manager coordinati da due Responsabili, Andrea Cerri per il Nord Italia e Fabio Del Core per il Centro-Sud. I Network Manager rappresenteranno tutti e tre i brand del gruppo, gestiranno le agenzie già presenti nel etwork e saranno i garanti dello sviluppo e dell’ingresso di nuove realtà, armonizzandole nel contesto territoriale. Ciò consentirà alle agenzie di avere un unico interlocutore in un’ottica di massima trasparenza e condivisione.
Per quanto riguarda il contratto commerciale per il 2022, i punti fondamentali saranno: la segmentazione dei partner, la negoziazione delle migliori condizioni commerciali per le agenzie del network con focus e riconferma dei vari differenziali interni ai 3 brand, il mantenimento dell’impianto Win4All, la rimodulazione dei target per segmento di fornitore/prodotto. Importante sarà l’investimento sull’area prodotto centralizzato.
“Il mercato è certamente in ripresa e i corridoi turistici stanno generando una buona domanda in agenzia – ha dichiarato Adriano Apicella, Amministratore Delegato Welcome Travel Group –. Tutto il team di Welcome Travel Group, come già accaduto negli ultimi 20 mesi, continua a lavorare alacremente per dare il meglio alle agenzie con particolare focus sugli accordi commerciali 2022 e sui servizi di marketing sempre più incentrati sull’innovazione digitale. Fondamentale, in quest’ottica, è anche il supporto della nuova squadra dei Network Manager coadiuvati dal service center”.
