Girotondo

TrustForce, l’outsorcing del turismo

Dopo la chiusura amichevole del rapporto con il network Welcome Travel, Gian Paolo Vairo non ha perso tempo e già a fine 2016 ha lanciato sul mercato della travel industry una nuova startup. Si chiama TrustForce ed è una società distributiva, operativa proprio da gennaio, che si inserisce a pennello negli anni della sharing economy. Come dice il nome stesso, si vogliono far incontrare il principio della fiducia con l’aspetto pragmatico della forza vendita. “Quello che vogliamo fare è andare incontro agli operatori che hanno bisogno di un presidio diverso. Per operatori si intende tutti i soggetti del settore turistico: tour operator, compagnie di navigazioni, gds e assicurazioni. Inizialmente ci rivolgeremo agli operatori medi, quelle aziende che realizzano un fatturato tra i 30 e i 70 milioni. Sono tante le agenzie di viaggio in Italia che non vengono presidiate a causa dello scarso numero di sales sul territorio, se si tiene conto che oggi si parla di circa 8.600 punti vendita” ha spiegato lo stesso Vairo, fondatore e ceo di TrustForce. Il progetto quindi intende offrire una forza vendita qualificata, in grado di garantire la distribuzione di prodotti e servizi sulle zone del territorio non raggiungibili dagli operatori. Si parte da un numero di 10 sales manager senior, che si spera possano diventare 15 per l’estate, superare i 22 nel 2018 e raggiungere i 30 per il terzo anno. Tutti assumeranno impegni contrattuali della durata minima di 12 mesi, durante i quali i sales entreranno a far parte della forza vendita dell’azienda attraverso intensi percorsi di formazione. “Ho preso spunto dalla grande distribuzione organizzata, dove i grandi marchi non usano solo la loro forza commerciale interna ma si affidano a forze vendite esterne per garantire una copertura capillare. E l’immediata risposta positiva ricevuta da grandi marchi del settore, è il segnale che conferma che questo modello incontra i bisogni dei clienti”.
EM

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