Gruppo Nicolaus e ITI, accordo da 100 mln €

Chiuso ieri un contratto pluriennale del valore commerciale superiore ai 100 milioni di euro, capace di generare 1.250.000 letti e di dare un assetto strutturato a una quota chiave del turismo di eccellenza in Sardegna. È stato firmato dal Gruppo Nicolaus Valtur, guidato dalla famiglia Pagliara che si è assicurato l’affiliazione di un portafoglio di cinque strutture di proprietà di ITI MARINA Hotels & Resorts, colosso alberghiero della famiglia Loi che figura tra le prime catene nazionali per dimensioni patrimoniali e per qualità dell’offerta ricettiva. L’intesa centralizza l’asset delle cinque strutture sotto un’unica regia strategica pensata per durare nel tempo, dividendole sotto le insegne Valtur e Nicolaus Club.

L’elemento di svolta dell’operazione risiede proprio nella formula dell’affiliazione, un modello che distanzia nettamente questo accordo dai tradizionali contratti di pura commercializzazione e intermediazione tipici dei tour operator. Il perimetro di hotel e resort sardi al centro dell’accordo è da sempre al centro dell’interesse dei maggiori player del settore, ma la famiglia Loi ha scelto di affidare in continuità lo sviluppo a medio-lungo termine di questi asset strategici al Gruppo Nicolaus, individuando nel suo modello di integrazione le caratteristiche di affidabilità e profittabilità necessarie per un’intesa di questa portata. L’evoluzione del Gruppo Nicolaus, capace di affiancare all’identità storica di operatore quella di una solida hospitality company contemporanea, ha, infatti, trasformato il Gruppo in un soggetto industriale di standing internazionale, in grado di dialogare con grandi proprietà alberghiere, proprio attraverso contratti di affiliazione di brand.

L’operazione introduce sul mercato italiano le logiche dei più avanzati campioni globali dell’hôtellerie, basate sulla separazione tra la proprietà immobiliare (asset-heavy di ITI MARINA) e la valorizzazione dei marchi (asset-light). La vera forza strategica sta nell’integrazione verticale della filiera: Nicolaus non si limita ad affiliare le strutture gestendone marchi, standard e servizi, ma agisce contemporaneamente come grande piattaforma distributiva, garantendo la totale chiusura del ciclo economico. Il motore commerciale dell’accordo è rappresentato da un sistema distributivo omnicanale articolato, il cui core è Nicolaus Travel, che permette all’azienda della famiglia Pagliara di controllare direttamente la distribuzione, azzerando i passaggi intermedi e massimizzando i margini. Con questa mossa strategica, il Gruppo Nicolaus garantisce alla propria programmazione un portafoglio di posti letto ambitissimo, valorizzandolo in via esclusiva; per la famiglia Loi il deal si traduce nella certezza di una cospicua redditività pluriennale dei propri asset, che beneficiano dell’ottima reputazione distributiva e solidità economica di Nicolaus.

“L’accordo con ITI MARINA è motivo di grande soddisfazione per tutta l’azienda e un passaggio fondamentale nella nostra strategia di crescita. In un mercato turistico sempre più complesso e veloce, siamo convinti che la capacità di integrare proprietà alberghiera, brand e distribuzione all’interno di una visione comune rappresenti uno dei principali fattori di competitività del settore. La scelta di un grande gruppo patrimoniale come ITI MARINA di stringere un’intesa con Nicolaus conferma l’efficacia di una formula aziendale che, negli anni, ha saputo coniugare la redditività degli asset, la forza commerciale e l’espansione dei brand in una prospettiva di lungo periodo. Questa intesa ci permette non solo di mettere a sistema il patrimonio ricettivo del nostro partner, ma anche di porre le basi per estendere questo modello oltre i confini della Sardegna, contribuendo all’evoluzione di un’ospitalità sempre più integrata, efficiente e orientata alla creazione di valore”, spiega Giuseppe Pagliara, Amministratore Delegato del Gruppo Nicolaus.